Fundamentos de Negociación

 Negociación y cultura:

Según Lewicki los procesos de negociación personales y grupales son iguales.
Estos se dan para crear algo nuevo ya sea porque no se pudo solo o para resolver un conflicto entre las partes.

Se presenta para la resolución del conflicto, donde existen varios intereses y se busca una negociación para un mejor trato y llegar a un acuerdo, es decir, llegar al éxito de la negociación.

El verdadero éxito de una negociación depende de una planificación: 

En una negociación se pueden identificar varios niveles:

“El conflicto puede ser destructivo o productivo, por lo que el objetivo no es eliminarlo sino aprender a gestionarlo de modo que los elementos destructivos sean controlados mientras se aprovechan los aspectos productivos”

      En este caso se representa un conflicto destructivo, aparte de que se esta afectando la salud de la comunidad, también se observa una inestabilidad en el crecimiento económico.
Se muestra la ausencia de tácticas integradoras que unifiquen los intereses de las partes.

Por otra parte se implementan estrategias y tácticas de negociación distributiva, ya que las partes se preocupan por ellas mismas e ignoran lo que tienen en común.

Las culturas tienen diversas formas de negociación, en este caso ambas partes hacen parte de una misma cultura.
Pero la presencia de terceros, que  durante el conflicto se convierten en grupos de presión, ya que se ven afectados y comienzan hacer parte del conflicto.

Aquí se presentan el uso de tácticas ligth, donde no se acude a la violencia, si no a promesas y técnicas de agrado para evitar el aumento del conflicto. Sin embargo el gobierno ha incumplido en su totalidad.

Por tal motivo al haber una mala comunicación y desconfianza en la negociación  se genera un comportamiento no cooperativo.